Valtur va al rilancio con budget virtuale

In amministrazione controllata, il tour operator sfida la crisi di settore e gioca la carta di una campagna multimediale in cambio merci con testimonial la Cucinotta

26 giugno 2012 - Valtur, in amministrazione controllata dal 18 ottobre scorso sotto i commissari Daniele Discepolo, Stefano Coen e Andrea Gemma, si prepara alla pubblicazione del bando di gara per trovare un acquirente, con la speranza di individuarlo già in settembre, attraverso tre criteri base: il prezzo, il numero di dipendenti assorbibili, il piano industriale. In nove hanno già chiesto l'accesso alla data room per valutare una proposta d'acquisto. Il 18 giugno lo stato passivo della procedura è stato dichiarato chiuso e i debiti indicati in 500 milioni ripartiti in 2.000 creditori.

Ma il brand sul mercato è ancora forte e i tre commissari, insieme alla direzione commerciale del tour operator, lo sostengono con una serie di promozioni e sconti per incentivare la clientela. Giocano anche la carta della comunicazione a budget super low, praticamente tutto in cambio merce, per sostenere la stagione estiva, partita in ritardo e in un clima generale di settore di forte crisi, con calo delle vendite del 35% rispetto alla stagione 2011.

L'atout è la testimonial Maria Grazia Cucinotta, che interpreta lo spot, è presente negli annunci stampa e nella home del sito di Valtur. Claim: 'Il piacere di ritrovarti'. Cucinotta presta la sua immagine in cambio dell'opportunità di girare il suo film, una coproduzione italo-cinese già partita, nei villaggi di Pollina e Favignana. L'accordo è con la Seven Dreams Productions che cura l'immagine dell'attrice e che ha prodotto lo spot. Per la creatività ha collaborato low cost la Malcom Tyler, mentre Mediaset ha dato gli spazi con accordi di bartering attraverso Promoservice. La campagna, che dura un paio di settimane, è anche su Corriere della Sera, su Repubblica e il Giornale, in affissioni del circuito Clear Channel e nei circuito video della metropolitana milanese. C'è anche un radiospot su Rtl 102.5 con cui è stato attivato un accordo per la trasmissione della programmazione durante l'estate nei villaggi.

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