‘Talent never tasted better’, Pasqua Vigneti e Cantine promuove
il far bene in modo innovativo nella campagna di Bravo

La storica azienda di vini veronese, che oggi esporta il 90% della produzione, prosegue nella strategia di riposizionamento verso l'alto, di crescita del fatturato a parità di bottiglie prodotte e di attenzione ai Millennials. A loro e al mercato internazionale guarda la nuova campagna, in controtendenza alle classiche di settore, che presenta su stampa e digital tre giovani talenti che dal Veneto sono andati nel mondo a realizzare i loro sogni. Budget 600mila euro da qui a fine anno, su un investimento globale di marketing di 2,5 milioni

15 marzo 2018 - Pasqua Vigneti e Cantine, produttrice veronese di vini dal 1925 e oggi guidata dalla terza generazione della famiglia Pasqua, prosegue nel riposizionamento verso l'alto (‘premiumization'), nel progetto di crescere in fatturato mantenendo la quota di bottiglie prodotte annualmente e nel rivolgersi anche al target giovane. Centro nevralgico del business è l'export – l'89,2% della produzione è venduto oltre confine, in oltre 50 mercati – a cui l'a.d. Riccardo Pasqua ha dato impulso fondando Pasqua Usa nel 2009 e puntando oggi al mercato cinese, piccolo per consumo di vini ma grande quanto a potenzialità. A febbraio, Pasqua ha acquisito il 51% dell'importatore cinese, creando Pasqua Asia Ltd, e ora si prepara a replicare il modello di business Usa, Paese dove ha una controllata e il fatturato è decuplicato in otto anni, mentre la crescita nel 2017 è stata del 5%, pur subendo gli effetti negativi della diminuzione di valore del dollaro.

Nel complesso, nel 2017 la crescita di Pasqua Vigneti e Cantine è stata del 4% sul 2016 per un fatturato totale di 50,1 milioni di euro con 15 milioni di bottiglie prodotte. La performance maggiore si deve ai rossi con incrementi di vendite a doppia cifra.

In un questo quadro dinamico si innesta il lancio della campagna pubblicitaria, destinata a quotidiani e sito e social del brand, a tema ‘Talent never tasted better’, ideata da Bravo Communications di Verona, decisamente contro tendenza rispetto alle classiche campagne di settore. Ni

ente vigneti o allegri consumi conviviali. Il tema è ‘fare le cose bene e in modo innovativo’. Così hanno saputo fare tre giovani talenti che da Verona e dal Veneto sono andati nel mondo a realizzare i loro sogni. A ciascuno è dedicato un soggetto che li vede al centro di un ‘quadro’ contornati da oggetti che ne simboleggiano vocazione, attività e successi. Sono Diego Rossi, veronese che ha aperto il suo ristorante ‘Trattoria Trippa’ a Milano, Giorgia Fincato artista e designer per metà veronese e per metà vicentina (che sta preparando un progetto che verrà svelato a Vinitaly) e Lidia Caricasole, tra le 12 danzatrici ammesse alla prestigiosa Juilliard School di New York, obiettivo a cui è arrivata grazie al crowfunding e all'aiuto proprio di Pasqua.

La campagna per sua natura guarda al target Millennials e ha taglio internazionale, anche se per ora è pianificata solo in Italia. Il media è curato internamente. Le foto sono di Hyperactive Studio di Milano. L'investimento per uscite fino a fine anno è di circa 600mila euro, su un budget di marketing annuale pari al 5% del fatturato, quindi di 2 milioni e mezzo, che riguarda anche eventi e partecipazione a fiere di settore, come all'imminente ProWein a Düsseldorf. (V.S.)